Feiras e Exposições - como optimizar presença da sua empresa

O QUE ESPERAR DESTE WORKSHOP?

O correcto comportamento em Feiras e Exposições não diz respeito apenas a vendedores e empresários.

Também os técnicos e restante equipa de apoio presente num Stand de Exposição precisa saber como se deve posicionar, atrair um visitante, iniciar um diálogo, saber o que dizer sem ser intrusivo, introduzir na conversa o "Elevator Pitch" na altura certa e acabar a visita com uma situação de compromisso entre ambas as partes para que o respectivo "follow-up" não se perca no tempo.

De tudo isto se tratará neste workshop feito à medida das  características específicas de cada empresa. 

A QUEM SE DIRIGE?

Preferencialmente às equipas comerciais e empresários mas extensivo aos restantes colaboradores das empresas que possam estar presentes num stand de exposição: técnicos, pessoal administrativo, monitores, 

ALGUNS TEMAS ABORDADOS

• A preparação do Evento: objectivos a alcançar;
• Empatia e Influência;
• Como a empresa implementa Valor; "Elevator Pitch" e Proposta de Valor da Empresa;
• A dinâmica dos Grupos num evento; grupos abertos e fechados; vantagens e desvantagens; como proceder para cada um;
• O Posicionamento num Stand de Exposição;
• Como abordar um visitante;
• A Linguagem Verbal;
• Próximo passo: reunião no Stand? Follow up telefónico? Marcação imediata de uma reunião? Obter dados para Newsletter? LinkedIn? Como obter uma situação de compromisso?
• A importância do Crachá: porque não apenas o 1.º nome?
• O cartão de visita: quando de deve trocar de cartões; regras culturais;
• Eventos Internacionais: os choques culturais;
• Simulação de situações/Treino/Role Playing
• Conclusão.

DURAÇÃO DO WORKSHOP

A duração prevista para este workshop é, no máximo de uma manhã/tarde, dependendo do número de participantes.

FORMADOR

Jorge Miguel Conceição
Director Geral da BeHave Marketing

CONTACTOS:

21 409 4009; 91 025 07 07; info@behavemarketing.com